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家や不動産の売却時の流れとやるべきこと(相続含む)

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家や不動産の売却時の流れとやるべきこと(相続含む)

カテゴリ:不動産知識


今回は

家を売却する際の流れについて

お話ししたいと思います。


それでは、

レッツ、不動産!

#流行らんのですけど


ーーーーーーーーーーーーーーーー

 家を売る経験したこと無いよね

ーーーーーーーーーーーーーーーー

家を売却することは

一生に一度あるかどうかです。

そもそも経験が無いので

知らない方が多いと思います。


だから

家を売るためには

何から始めれば良いのか?

分からない方は多いと思います。

#ご安心ください

#みんな知らないからね


なので一連の流れを

簡単にお伝えしておきます。



ーーーーーーーーーーー

 家を売る時の流れは

ーーーーーーーーーーー

家を売る時の流れは

①情報収集する

  ↓

②査定してもらう

  ↓

③媒介契約を結ぶ

  ↓

④購入希望者を探す

  ↓

⑤購入者と売買契約する

  ↓

⑥物件の引き渡しの準備

  ↓

⑦代金を受け取り物件引き渡し


という流れで進んで行きます。

#おおまかな流れはこうだよ



ーーーーーーーーーーーー

 ①情報収集をするとは

ーーーーーーーーーーーー

情報収集するとは

◯物件価格の相場価格を調べる

◯不動産会社の情報を調べる


◯インターネットで

 売れそうな相場価格を調べておく。


◯売却をお願いする不動産屋の

 強みとなる情報を調べておく。

#自分で調べることは大事です

#信頼出来る不動産屋を見つける



ーーーーーーーーーーーー

 ②査定してもらうとは

ーーーーーーーーーーーー

結論から言うと

”査定の金額はいくらにでも

変えれます。”


そのカラクリは

物件価格の査定書の価格は

データを入力すれば

自動で算出されます。

#ちゃんとシステムがあるんだもん

#直近の売買事例を参考に算出される


つまり金額の高い低いは

査定をするシステムによって変わるか

査定者のさじ加減で自由に変えれます。

#直近の売買事例を参考にして

#金額を調整します


高い金額を出してくれた

不動産屋を選ぶのは間違いです。

どんなに高い金額を付けても

相場に合わない金額では売れません。


売れない時期を経て

不動産屋から必ず

「値下げしましょう」

と言われます。

#不動産屋の常套手段だよ


値下げ→値下げ→値下げ・・・

と繰り返す内に何が起こるかと言うと

◯売れない物件

◯どんどん値下げする物件

というレッテルが貼られ

印象の悪い物件となります。

#これって売主様が一番損している

#不動産業者は痛くも痒くもない


正直な相場を教えてくれて

いくらで売りたいかを相談出来る

不動産屋を選んで下さいね。

#査定金額が高いは選ぶ基準じゃないよ



ーーーーーーーーーーーー

 ③媒介契約を結ぶとは

ーーーーーーーーーーーー

売却を依頼したい不動産会社が決まると

不動産会社と媒介契約を結びます。


媒介契約を結ばないと

不動産屋は売却活動をすることは

出来ません。


【媒介時の決定事項】

 ◯売却活動期間と方法

 ◯売り出し価格の決定

 ◯仲介手数料の決定

を決定します。


媒介契約には”3種類”あります。

 ◯専属専任媒介契約

 ◯専任媒介契約

 ◯一般媒介契約


いろんなサイトで

いろんな事を書かれてますが

オススメするのは

”専属専任媒介”です。


なぜかと言うと

●専属専任媒介は

 売主様がご自分で買主となるお客様を

 見つけて来てもダメだと言うルールに

 なっています。

#ご自分で見つけて来てもええやん

#売りたい人に売れないってなんでなん


●一般媒介契約は

 いろんな不動産屋と契約が出来ますが

 複数の不動産屋と契約した場合

 金額変更をした時に複数の不動産屋と

 その都度媒介契約を結ぶ必要があります。

#いろんな不動産屋が出入りして

#手続きに手間を取られる事が多い


◯専任媒介契約は

 1社との契約で買主を

 ご自分で見つけてもOKです。

 気を付ける点は

 囲い込みを行う業者を選ばない事です。

#囲い込みを行う業者に頼むと

#自社のお客様だけしか案内しないので

#売れない時期が長くなります

#囲い込む業者だけは選ばないでね


囲い込みを行っているかどうかは

売主にも正直分かりません。

#他の不動産屋に案内しない業者は

#実際にはいくつも存在します

#聞いてくれたら教えますよ



ーーーーーーーーーーー

 ④購入希望者を探す

ーーーーーーーーーーー

不動産会社の集客方法には

5つの方法があります。


◯インターネット(HP)

◯チラシ

◯不動産ポータルサイト(スーモ等)

◯オープンハウス

◯レインズ


ここでも大事なのは

より広く物件をご案内するために

囲い込みをしない業者を選ぶ事です。


囲い込みをしない業者であれば

いろんな不動産屋が宣伝マンになり

広くお客様をご紹介いただけます。


つまり

大手の不動産屋だから

その顧客が沢山いるからと言って

売れる訳ではありません。


【顧客の数】

 大手不動産屋  → 数百人

 全ての不動産会社→ 数千人

#お客の桁が違うからね


つまり

囲い込みをしない不動産会社に

仲介をお願いすると

全ての不動産会社に案内して貰えて

多くのお客様に情報が届く事になります。


だから

正直な不動産屋に任せた方が

売れやすくなると言う事になります。



ーーーーーーーーーー

 ⑤売買契約を結ぶ

ーーーーーーーーーー

購入希望者が決まれば

価格などの条件の交渉のやり取りは

不動産屋が全て行います。


不動産売買契約の締結の際には

手付金(売買金額の2割以下)を受取ます。


【契約時必要書類】

 ◯実印

 ◯印鑑証明書(3か月以内:1通)

 ◯収入印紙

 ◯本人確認書類

 ◯権利証

 ◯固定資産税納税通知書

 ◯検査済証

 ◯付帯設備表・物件状況報告書


契約時はいろいろ

必要書類を準備いただきます。



ーーーーーーーーーーーーー

 ⑥物件の引き渡しの準備

ーーーーーーーーーーーーー

売買契約を締結したら

家を買主に引き渡す準備をします。


住みながら売却する場合は

物件の引渡しの日の前日までに

引越しや公共料金の精算を済ませ

買主に引き渡す準備をします。



ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 ⑦残代金の受け取りと物件の引渡し

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

売主と買主の日程調整を行い

セッティングするのは不動産屋です。


引渡し時には

売買代金から不動産売買契約の際に

受け取った手付金を引いた残代金を

受け取ります。


残代金を受け取る日(決済日)に

不動産の登記名義を買主に変更し

鍵と物件を引渡しします。



ーーーーー

 まとめ

ーーーーー

今回は家の売却の流れを

一連でお伝えさせていただきました。


家や土地を売却する際には

安心して任せれる不動産屋を

お探ししてください。

#知人からの紹介とかでもいいよね


とにかく

囲い込みをしない業者をどう選ぶか?

そこがキーポイントです。

#不動産屋の

#囲い込みしないと言う言葉は

#誰でも言えるので気を付けて

#だから信頼出来る不動産屋を選んでね

 

COCO不動産では

お客様お一人お一人に

価値ある知識を提供しております。

知識が無いと、大きく財産を失います。

(不動産は金額が大きいから気を付けて)

#不動産屋によって伝える内容は全く違う

#知識は大事だからね


人生で大きな決断が必要だからこそ、

正しい知識を付けてください!

知識は、あなたと家族の未来を助けます!


COCOからは、以上で~す!

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